Directeur Régional des Ventes H/F

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Date: 
03/12/2021
Description: 

Dans le cadre d’un remplacement, le département commerce Grand public, recherche un/une :

DIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES H/F

(En charge en partie des Régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie)

Doté d’une forte identité, le département Commercial France est rassemblé autour d’une même culture, celle de nos produits. Le dynamisme et le goût du challenge de ce service, en font un environnement de travail très stimulant. Le département se donne les moyens d’atteindre les objectifs fixés et propose à ses équipes un accompagnement à la hauteur de ses ambitions.

Au sein de notre Direction Commerciale, vous intervenez pour notre univers Grand Public, avec la représentation de nos marques V33 et Libéron. Rattaché(e) au Directeur National des Ventes et en étroite collaboration avec les services internes de l’entreprise, vous appliquez la Politique commerciale Groupe à votre secteur. Composé de 13 personnes, votre équipe commerciale assure une forte présence terrain auprès des grandes et moyennes surfaces de bricolage.

Vous déterminez la stratégie et les axes d’amélioration de votre région et vous relayez les bonnes pratiques à votre force de vente. Vous suivez les performances de votre secteur, évaluez les potentiels et élaborez la stratégie commerciale ainsi que les actions de promotion adaptées.

En véritable appui opérationnel, vous veillez au bon développement et à l'engagement de vos équipes. Vous les conseillez et les accompagnez afin de les faire progresser et leur permettre de performer dans la réalisation de leurs objectifs.

Pour les régions Nouvelle Aquitaine (en partie) et Occitanie (en partie), vos missions sont les suivantes :

  • Analyser les résultats de votre région et mettre en place des actions adaptés au marché et en accord avec la stratégie définie par la Direction Commerciale
  • Animer la force commerciale de sa région : Former l’équipe commerciale sur le terrain et suivre ses résultats.
  • Gérer les investissements de sa région et optimiser les budgets alloués aux actions commerciales
  • Négocier ou participer à la négociation de certains accords, en collaboration avec les Comptes Clés Nationaux afin d’obtenir les référencements et/ou actions promotionnelles souhaités.

 

Vous intervenez sur le périmètre géographique suivant :

Nouvelle Aquitaine (en partie) et Occitanie (en partie) :

09, 11, 16, 17, 19, 23, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 63, 64, 65, 66, 81, 82, 87

Vous assurez une présence terrain auprès de votre équipe et à participer à des réunions au siège social de l’entreprise (Domblans 39), vous êtes ainsi amené à découcher 2 fois par semaine en moyenne.

 

Votre profil :

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction similaire, idéalement en GSB et vous avez une expérience dans le management d’équipe.

Vous êtes reconnu pour vos compétences commerciales terrain, votre sens de l’écoute et votre agilité d’adaptation en toutes circonstances.

Vous avez une forte capacité d’analyse, qui vous permet réactivité et prise de recul sur les décisions stratégiques. Votre connaissance des circuits de décision et des négociations vous permet également d’appréhender tous types de problématiques.

En tant que manager vous avez une vision collaborative des échanges que vous entretenez avec votre équipe. Par votre présence terrain, votre écoute et votre expertise, vous apportez à vos équipes le support et l'animation nécessaire pour asseoir et augmenter leurs résultats.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques et sur les logiciels de Gestion Commerciale.

 

Conditions :

CDI à pourvoir dès que possible

Salaire fixe + variable + frais + véhicule + pc + téléphone.

Lors de votre intégration, une formation technique, marketing et commerciale vous sera assurée.

Métiers: 
Reference: 
DRVGP2021/V33